文 圖/徐清銘

苗栗縣卓蘭鎮楊桃產銷第一班成立16年來，班員熱心地方公共事務，舉凡急難援助、社區建設、環境維護總是全班出動、出錢出力，生產不忘公益，充份體現「里仁為美」古風。原是生產組織的農業產銷班，儼然地方慈善團隊。

行銷多樣．網路宅配

第一班走在時代尖端，自創品牌、統一計價、安全無農藥有機栽培，施行「個人生產名片」，為自家產品「掛保證」，行銷通路多樣，網路宅配遍及全台。陳林森班長說，由於以生產高附加價值水果為標的，該班成立時即確定創新、品質、健康為三大核心理念。

上新品牌．優質形象

第一班自創以在地「上新里」為名的品牌標誌，設計三個象徵創新、品質、健康的綠色圈圈，再以代表心連心的紅圈串連為一體，頗具設計感，也符應創班宗旨。陳林森表示，創立「上新」品牌後，該班生產水果不僅價格佳，且整體銷售額拉抬不少，品牌價值由此可見。雖然確立品牌優質形象，必須長期用心投資經營，但絕對值得。

生產名片．追溯源頭

第一班約6年前開始推展「個人生產名片」，每一盒銷出的水果均附有生產者的姓名、詳細聯絡資料及簡易生產過程介紹，為自家產品「掛保證」，消費者有任何問題都可追溯供貨源頭，該項作法已帶有目前農委會全力推動的「生產履歷」制度的意涵。

體質強健．因應迅速

該班新主力作物葡萄，品種為鮮食的巨峰葡萄，同樣走高級路線，除了國內市場，該班也結合其他農場合力拓展外銷，成功打進日本市場，主攻冬季1、2月日本本土葡萄青黃不接的空窗期。

技術突破．拓展市場

陳林森認為，國內市場規模小，外銷是必走之路，農民應有國際化視野，只要技術能夠克服，任何地區都要爭取，但不應鎖定單一方向、特定國家，「雞蛋不要全放在一個籃子裡」。展望未來，楊桃產銷第一班希望全班整體培植技術層面有新的突破，研發出特優品種，使品質提昇至更高層次，行銷方面更多元化，開拓更大的外銷市場，產銷合一，減少中介環節，以合理的價位讓消費大眾吃到安全優質的水果。